Se você já tomou café da manhã hoje, a chance de ter consumido algum produto da Nestlé é muito grande.
Gigante absoluta do cenário nacional, presente no mercado há mais de um século e responsável por inúmeros cases de sucesso no setor alimentício. A Nestlé é uma das empresas de maior destaque no segmento do Brasil e enfrenta desafios do tamanho de sua relevância.
Ser uma enterprise deste porte passa longe de ser um doce de leite. Os problemas a serem contornados e as metas a serem alcançadas, para que a organização se mantenha saudável e suporte a escalabilidade prevista, são com certeza, hercúleos.
Para otimizar a alocação de recursos, maximizar o ROI e aumentar a precisão de sua prospecção B2B do segmento de cafés, a Nestlé contou com uma ferramenta poderosa e sem igual no mercado. E agora ela está ao seu alcance.
O Segredo Revelado
Quando Leonardo Tauil, Head de Marketing da Nestlé (Coffee & Beverages), afirmou que “a acuracidade da prospecção é a base do negócio”, ele estava revelando o DNA de uma estratégia que transformaria completamente os resultados da empresa no segmento.
O desafio era claro e familiar para qualquer gestor: como direcionar investimentos e recursos para converter clientes potenciais com máxima eficiência?
A resposta veio através de uma ferramenta de prospecção B2B da Bolsa de Valores que utiliza mais de 570 variáveis, a maior fonte de dados públicos da América Latina e modelos preditivos de inteligência artificial capazes de identificar oportunidades com precisão cirúrgica: Neoway On Target.
Neoway: A Maior Data Analytics da América Latina
Empresa brasileira que foi adquirida por 1,8 Bi pela Bolsa de Valores, a Neoway consolidou-se como a maior empresa de Data Analytics da América Latina.
Ela processa mais de 85 milhões de empresas em sua base de dados. Fundada em 2002, a companhia desenvolveu ao longo de duas décadas uma infraestrutura tecnológica capaz de integrar mais de 200 fontes de dados distintas. Assim, criaram a mais completa visão do ecossistema empresarial brasileiro.
Com a maior Data Lake do continente, a empresa atende mais de 2.000 clientes corporativos. Isso inclui gigantes como a Nestlé, Magazine Luiza e alguns dos maiores Bancos do país.
A operação processa diariamente terabytes de informações empresariais, financeiras, comportamentais e geográficas. E, transformam os dados brutos em inteligência acionável para tomada de decisão estratégica.
Sua plataforma de machine learning e inteligência artificial representa o estado da arte em análise preditiva para o mercado B2B latino-americano. E agora tudo isso está ao seu alcance, graças à Loupen.
Prospecção B2B mais fácil e precisa
On Target é a solução de inteligência artificial preditiva. Ela materializa toda a capacidade tecnológica da Neoway em uma ferramenta específica para otimização de prospecção comercial. Utilizando algoritmos de machine learning treinados com dados de milhões de transações B2B bem-sucedidas.
O On Target analisa simultaneamente mais de 570 variáveis por empresa prospectada, gerando scores de propensão à conversão com precisão estatística superior a 85%.
A ferramenta integra modelos ensemble que combinam técnicas de Random Forest, Gradient Boosting e Neural Networks. Ela processa em tempo real informações financeiras, comportamentais, setoriais e geográficas para identificar o momento ideal de abordagem comercial.
Seu diferencial competitivo reside na capacidade de granularidade territorial até nível de CEP. Isso permite que empresas identifiquem oportunidades em microrregiões específicas com potencial de conversão matematicamente validado.
O On Target não apenas indica “quem” prospectar, mas “quando” e “como” abordar cada prospect, maximizando a eficiência de recursos comerciais e minimizando o desperdício em leads de baixa qualidade.
Modelagem de Dados: Uma necessidade cada vez mais urgente
A inteligência artificial preditiva não é mais uma tecnologia futurista, ou um luxo para as grandes enterprises, cada dia que se passa ela se torna uma necessidade competitiva mais presente. Pequenas e médias empresas que adotam essas soluções agora não estão apenas melhorando seus processos, estão redefinindo os padrões de eficiência em seus mercados.
A pergunta estratégica para líderes empresariais não é mais “se” implementar essas tecnologias, mas “quando” e “como” fazê-lo de forma a maximizar vantagem competitiva antes que se tornem commodities de mercado.
Esta tecnologia que está realmente transformando o cenário nacional e ajudou esta gigante centenária a faturar ainda mais está agora ao alcance da sua empresa. A questão é: o que falta para você assumir um papel de liderança na implementação de modelagem de dados no seu setor de atuação?